【財經點題】內地奢侈品銷售勁  千禧一代是主力？

• 2018年中國市場奢侈品銷售1700億元，增長20%；
• 價差縮窄消費回流，內地消費佔比上升至27%；
• 千禧一代和中產階層，成奢侈品消費增長主力；

全球最大奢侈品集團LVMH上周發布的今年第一季度業績，好過市場預期，減緩了市場對中國經濟增速放緩影響奢侈品市場消費的憂慮，刺激公司股價創出新高。

去年內地奢侈品銷售1700億元  佔全球1/3

去年，即食麵（內地稱「方便面」）、榨菜大賣，引爆了「消費降級」話題。然而，在大家熱議消費是否降級的同時，內地奢侈品市場消費保持了強勁增長。

國際管理咨詢公司貝恩公司（Bain & Company）發布的2018年度《中國奢侈品市場研究》就顯示，去年，中國奢侈品市場整體銷售額達到1700億元（人民幣，下同），佔全球的33%，按年增長達到20%，為連續第二年達到20%的增長。

在中國經濟和消費增速放緩的背景下，為何內地奢侈品銷售仍可以逆勢而上？

四大引擎：消費回流中產階層電商和年輕人

消費回流內地市場、新的銷售渠道 --電商、中產階層的壯大，以及年輕人消費力強勁，是去年內地奢侈品銷售保持強勁增長的主要原因。

消費回流，是指消費者選擇在內地消費。近年來，政府多次降低進口關稅，吸引消費留在境內，加上國際奢侈品牌減價促銷，境內外價差縮窄，加上加強監管境外代購，以及消費習慣的改變，愈來愈多中國消費者選擇在內地市場奢侈品，而不是飛到香港或歐洲等地購物。

根據貝恩公司的報告，中國消費者佔內地奢侈品消費的比例，從2015年的23%上升至2018年的27%。

內地奢侈品消售勁升的另一原因，是多了一個銷售渠道--電商。去年內地奢侈品線上銷售按年增長27%，佔奢侈品銷售額的10%。

哪些人在購買奢侈品？千禧一代！

不過，線上銷售增長主要來自於化妝品，其他奢侈品的線上滲透率依然很低。

內地奢侈品銷售增長強勁，哪些人在購買？千禧一代及中產階級群體，是內地奢侈品的消費主力。

千禧一代是引領內地奢侈品旳消費主力。貝恩公司負責撰寫該報告的全球合伙人布魯諾（Bruno Lannes）表示，過去一年，這個市場的增長，主要是來自23歲-38歲的消費者貢獻的。

為何年輕人成為奢侈品消費主力？內地千禧一代成為消費主力的主要原因，是他們對財務前景持樂觀態度，他們的消費意願較高，同時也有較高的消費力，父母的資助是他們購買時尚奢侈品的資金來源之一。

要「炫酷」元素創新  與網絡紅人合作

此外，千禧一代熱衷於社交媒體，對奢侈品非常了解。與前幾代人不同，他們追求新潮事物，他們更痴迷於他們眼中的「炫酷」元素，而非品牌本身或產品定價。對他們來說，重要的是創新，而不是折扣。

事實上，近年來，不少國際品牌開始走年輕化路線，有的品牌的在推廣方面，甚至找社交媒體「網絡紅人」合作。